Com vendre el cotxe de lloguer i convertir-lo en efectiu
Content
- Retorn del vehicle
- Venent un cotxe d’arrendament per obtenir beneficis
- Obteniu el valor residual
- Esbrineu el valor de mercat
- Factor de pagaments addicionals
- Feu el tracte
- Torneu a vendre al concessionari
- Vendre el cotxe de lloguer de forma privada
- Camins alternatius per als llogaters de cotxes
En els darrers anys, tots ens hem familiaritzat molt amb el concepte de lloguer de vehicles. Repartint el cost del cotxe i permetent un model de devolució o actualització, els conductors poden ara adquirir els últims models de manera assequible i, fins i tot, actualitzar considerablement el que podrien comprar directament o amb un préstec automàtic a termini fix.
A mesura que els temps han esdevingut cada vegada més difícils financerament, alguns volen fugir dels seus contractes d’arrendament per alleujar la seva càrrega financera mensual. Pot ser complicat, però alguns arrendataris han trobat maneres brillants de convertir un arrendament de cotxes en beneficis de vehicles.
Retorn del vehicle
El moment clau amb un vehicle de lloguer és quan arriba el dia de tornar-lo. Normalment, teniu algunes opcions ja que el contracte d’arrendament actual caduca:
- Torna el cotxe i continua amb la teva vida
- Torneu el cotxe però canvieu per un altre model i un nou contracte
- Compreu el cotxe directament pagant el saldo restant de l’arrendament.
La segona opció és atractiva per a la majoria de conductors perquè els permet seguir conduint l’últim model. Sens dubte, és el resultat ideal en circumstàncies normals, però les fortunes poden canviar ràpidament, tal com vam veure el 2020.
Com, doncs, alguns arrendataris de vehicles han pogut vendre els seus vehicles de lloguer amb finalitats de lucre? El cotxe no sempre és un actiu que es deprecia? A continuació, n’expliquem més.
Venent un cotxe d’arrendament per obtenir beneficis
La clau que fa funcionar aquesta idea és el fet que les vendes de vehicles d’ocasió han crescut ràpidament, fins i tot en els moments difícils del 2020. Quartz va publicar dades basades en el Cens dels Estats Units i l’Índex de preus al consum a l’octubre del 2020 que es van mostrar al tercer trimestre de El 2020, els cotxes usats es van disparar fins al 14% més que el gener del 2017.
A més, la pressió creada per la pandèmia COVID-19 ha provocat una escassetat de cotxes, que ha empès el valor residual (vegeu més avall el pas 1) dels cotxes arrendats al seu valor de mercat habitual. Agrupeu aquests dos factors i ara podeu vendre cotxes de lloguer amb beneficis.
A continuació es mostra una guia pas a pas sobre com aconseguir-ho vosaltres mateixos:
Obteniu el valor residual
El primer número clau que heu d’obtenir i comprendre és el valor residual del vehicle arrendat.Es refereix al valor que tindrà el cotxe en caducar el contracte d’arrendament. La taxa residual s’acostuma a donar com a percentatge i s’ha d’estipular al contracte d’arrendament. També es pot escriure com un import fix que us indiqui quant hauríeu de pagar al final del contracte si voleu comprar el vehicle directament.
Com a exemple, si el valor residual del vostre cotxe era del 50% del preu acordat quan vau signar el contracte, podeu calcular la xifra vosaltres mateixos amb força facilitat. Suposem que el preu acordat ha estat de 28.000 dòlars. Això farà que el valor residual contractat sigui de 14.000 dòlars.
Esbrineu el valor de mercat
Un cop tingueu el valor residual, haureu de comparar-lo amb el valor de mercat. Aquesta part pot semblar complicada perquè hi podria haver mil persones venent el mateix model de cotxe que el vostre, tot a preus diferents. Per obtenir un bon control del valor de mercat, és millor consultar una guia de preus com el Kelley Blue Book o Edmunds. Tots dos es consideren reflexos fiables, precisos i justos del valor de mercat dels vehicles usats.
El descobriment que voleu fer és que el número de valor de mercat és superior al valor residual del contracte d’arrendament. La diferència entre tots dos és el màxim benefici que podeu obtenir comprant el contracte d’arrendament i venent el cotxe vosaltres mateixos al valor de mercat, ja sigui de manera privada o a un concessionari.
Factor de pagaments addicionals
Els dos primers passos us han proporcionat un marge per treballar, de manera que el següent pas és veure què en menjarà. Una d’aquestes coses són els honoraris addicionals del concessionari que és possible que hagueu de suportar en comprar l’arrendament. Un dels més habituals que podríeu veure es coneix com a "comissió de disposició". També tindran en compte els pagaments restants si esteu comprant abans.
És probable que els trobeu al contracte d’arrendament. S'han d'escriure amb claredat o, com a mínim, s'ha d'explicar el mètode per calcular-los. Com a alternativa, podeu trucar al concessionari i preguntar-vos quant se us cobraria si compréssiu el contracte d’arrendament demà.
Feu el tracte
Aquest és el pas més crític i hi ha més d’una manera de fer-ho.
Les maneres més fàcils de vendre el cotxe de lloguer i convertir-lo en diners en efectiu són tornar-lo a vendre al concessionari o vendre’l de manera privada.
Primer examinem la possibilitat de tornar-la a vendre directament al concessionari.
Torneu a vendre al concessionari
Si el valor residual és significativament inferior al valor de mercat, la pilota es troba al vostre camp. En general, els concessionaris lluiten per aconseguir suficients vehicles usats d’alta qualitat per vendre i satisfer la creixent demanda dels consumidors. En altres paraules, teniu alguna cosa que volen.
Com que el concessionari també és la part amb qui vau signar el contracte d’arrendament, fa que el procés sigui una mica més senzill. Tanmateix, també hi ha més possibilitats que es redueixi el vostre marge de beneficis perquè primer, el concessionari té els seus propis marges en què ha d’operar i, en segon lloc, perquè hi pot haver comissions addicionals com les que hem esmentat al pas 3.
La bona notícia és que teniu una forta posició negociadora. Si coneixeu els números, llavors sou conscient de la quantitat d'espais per a moviments que teniu. Mantingueu-vos dins d’aquests límits i obtindreu beneficis independentment.
Vendre el cotxe de lloguer de forma privada
La millor manera d’assegurar un major marge és vendre en privat. Els marges corporatius poden limitar els concessionaris, però els compradors privats no. Per tant, podeu maximitzar les vostres possibilitats d’obtenir un benefici saludable. Hi ha un punt dolorós en recórrer aquesta carretera: primer heu de comprar l’arrendament.
Aquí no hi ha cap problema si ja disposeu de diners en efectiu per comprar el contracte d’arrendament. Un cop hàgiu pagat els diners al concessionari, us lliuraran el títol, que podreu utilitzar per vendre el cotxe al comprador. És una bona idea tenir un comprador (i possiblement un comprador secundari) alineats a un preu acordat abans d’anar endavant i comprar el contracte d’arrendament.
Camins alternatius per als llogaters de cotxes
Molts poden estar sorpresos en saber que és possible obtenir beneficis en un cotxe com aquest i, la majoria de les vegades, tindrien raó. Les circumstàncies especials creades per la pandèmia COVID-19 i la creixent demanda de vehicles usats han creat un entorn de mercat favorable per als arrendataris.
Per descomptat, hi ha camins alternatius si voleu sortir d’un lloguer de cotxes sense perdre massa diners. Podeu transferir el vostre contracte d’arrendament a una altra part a través d’una plataforma com leastrader.com. També podeu tornar el cotxe al concessionari i establir les condicions d’un nou contracte d’arrendament, potser més assequible o més adequat per a una nova situació.
Recordeu que el vostre lloguer de cotxes no és vitalici. No us heu de sentir atrapats ni obligats a continuar si les circumstàncies han canviat per a vosaltres. En el clima actual, els concessionaris són més flexibles que mai i solen estar molt disposats a elaborar un pla que us funcioni. Si podeu guanyar diners pel camí, diem: "per què no?"
